Modele promesse de vente d`un fond de commerce

Bien sûr, les gestionnaires doivent reconnaître que certains membres de l`équipe peuvent abuser d`une philosophie opt-in pour faire des promesses. Garder les employés de l`engagement-phobic sur l`équipe dégrade le pouvoir des promesses pour tous les autres. Sans les bonnes personnes, une entreprise ne peut pas croître et il est certainement difficile de maintenir l`élan au fil du temps. Les affaires sont sur les gens et sans les bonnes personnes une entreprise ne peut pas grandir et mûrir. Souvent, cela nécessite une organisation pour actualiser son vivier de talents à l`appui du modèle d`affaires de l`organisation et les besoins uniques de ses clients. Pharma Labs est un fabricant de produits pharmaceutiques en croissance rapide. Dans l`une de ses plus grandes usines — une installation avec 380 employés — les gestionnaires d`achats se demandent s`ils veulent externaliser leurs processus d`approvisionnement et de gestion des stocks de MRO. Au cours d`un appel de vente de routine, le gestionnaire de compte Grainger a appris les préoccupations des gestionnaires et a organisé une réunion d`une demi-journée avec le vice-président des opérations, le directeur des achats et le gestionnaire de maintenance de cette installation. Entreprises établies cherchant de l`aide. Tous les plans d`affaires ne sont pas écrits par des entrepreneurs aux yeux étoilés. Beaucoup sont écrits par et pour les entreprises qui sont longtemps au-delà de la phase de démarrage.

WalkerGroup/designs, par exemple, était déjà bien établi en tant que concepteur de magasins pour les grands détaillants lorsque le fondateur Ken Walker a eu l`idée de marque de commerce et de licence pour les fabricants de vêtements et d`autres les symboles 01-01-00 comme une sorte de sténographe numérique pour le approche du Millénaire. Avant de commencer la tâche laborieuse et coûteuse de la marque de commerce dans le monde entier, Walker a utilisé un plan d`affaires complet avec des prévisions de ventes pour convaincre les grands détaillants, ce serait une bonne idée de promettre de porter les marchandises 01-01-00. Il a contribué à faire de la nouvelle entreprise un gagnant bien avant le grand jour est arrivé. «À la suite du soutien au détail à l`avance», dit Walker, «nous avions plus de 45 titulaires de licences exécutant la gamme de lignes de produits presque depuis le début.» Comprendre la valeur dans les marchés des entreprises et faire des affaires en fonction de la valeur fournie donne aux fournisseurs les moyens d`obtenir un rendement équitable pour leurs efforts. L`essence de la gestion de la valeur des clients est de fournir une valeur supérieure et obtenir un rendement équitable pour elle, qui dépendent tous deux de l`évaluation de la valeur. Le distributeur de fournitures MRO est un excellent exemple d`une entreprise qui a réalisé les avantages de mesurer et de surveiller la valeur de ses clients.